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楊進:揚帆奮進弄大潮
2019年06月13日 17:37  來源:阜寧縣委組織部

  

    楊進,?江蘇省阜寧縣溝墩鎮-個土生土長的農村人,也是一名有著數十年黨齡的老黨員。多年來,他憑著自己不懈的追求,創新的思維,背靠黨員干部現代遠程教育這座創業技術、知識大寶庫,在市場經濟的大潮中劈波斬浪,揚帆奮進,勇立潮頭,如今成了擁有636名會員,帶動10000多養殖戶的禽蛋合作社經紀人、理事長,省著名商標“大瑭”牌禽蛋的創始人?,為縣內外成千上萬的家禽養殖戶鋪就了-條致富路。他先后榮獲“全國百佳農產品經紀人”、“江蘇省勞動模范”、“江蘇省供銷系統勞動模范”和“鹽城市勞動模范”。

  艱辛創業——幾多風雨幾多愁

  1978年,高中畢業的楊進沐浴著改革開放的春風,加入到當地的“倒蛋部隊”行列,做起了小規模的禽蛋經銷生意。每日早出晚歸,跑完農戶跑網點,把左鄰右舍的雞蛋收購聚集起來,分送到事先聯絡好的各個銷售網點進行銷售。由于勤快肯吃苦,很快掌握了經營技巧和鑒別蛋品質量的方法。也因為他講信譽、守誠信,從不短斤少量、壓級壓價,十里八村的人都愿意將雞蛋賣給他。到了1985年,楊進當年收入就達到了近2萬元,成了當地小有名的“倒蛋司令”鎮內禽蛋銷售的領軍人物。

  創業之路,沒有一帆風順。初期的成功讓楊進有了擴大規模經營和向外開發市場的想法,他帶著一卡車近萬斤鮮雞蛋,進軍上海農貿市場。但因對市場的運作和經營的模式估計不足,繁華熱鬧的大上海卻沒有給他帶來任何好運,市場的飽和與無保鮮處理等問題,讓楊進無法脫手一只雞蛋,半個多月,人瘦了一圈,嘴上也起滿了水泡。最終,鮮雞蛋成了無人問津的臭雞蛋,他一次性虧損3萬余元。上海的經歷只是一個前奏,阜寧周邊開發的市場此時也出現了飽和現象。村民眼看著蛋賣不出去,雞卻在大口大口的吃糧食,紛紛賣雞殺雞。楊進看在眼里急在心里。

  勇于創新——長風破浪會有時

  面對挫折,楊進沒有屈服。他堅信:困難是暫時的,長風破浪總有時。他說服了家人,外出進行了長達半年的考察學習,給人家無償當學徒,學別人的管理經驗和經營模式,經過不斷的探索,他總結出了一條繼續領軍本地禽蛋經營的新的成功之路。他感到要在市場中站穩腳跟,增強市場競爭力,就必須走合作經營的路子,只有與廣大養雞戶、購銷戶結成利益共同體,把千家萬戶的小生產與千變萬化的大市場連接起來,走產業化之路,才是立于不敗之地的唯一選擇。他帶著自己的設想,走村串鄉、挨門逐戶征求意見,得到了大家的一致贊同,與210個養雞經營大戶達成協議,共同發起成立溝墩禽蛋專業合作社。按《章程》規定,每個養殖、經營戶只需交50元身份股,或與合作社簽訂合同,達到年交售蛋品400公斤以上,承認合作社章程,就可加入合作社成為社員,享受合作社的一切優惠服務和年終返利等待遇。溝墩禽蛋專業合作社的成立,開辟了溝墩供銷社禽蛋經營不斷擴張的新空間,起到較好的示范帶動作用。

  攜手共贏——眾人劃漿開大船   

  為保證每個社員從合作社受益,謀求合作社長期穩定發展,他始終致力為社員提供良好服務。合作社專門成立了畜禽門診,聘請專家擔任合作社常年顧問,時刻掌握家禽的疫情、病情,為防止禽流感等傳染性疾病在飼養基地發生,楊進帶領專業人員在飼養基地和養禽戶巡查,檢查疫情,現場傳授防病治病知識,并舉辦培訓班20多次,培訓養殖戶6000多人次,免費提供預防及消毒藥品2萬多元。市場飼料行情經常變化,合作社就發動社員共同出資,與東海糧油建立穩定的飼料供應關系,低價時大量購進儲存,再均衡供應各養殖戶,據測算僅飼料的淡儲旺供,每年就為社員節約成本40萬元。同時定期組織社員進行培訓,發放簡報,定期發布市場行情、預報病害及宣傳家禽防治病、科學養殖等方面的知識。合作社每年底都拿出利潤的20%,根據社員的交售情況進行年終二次返利。由于實行利益共享、風險共擔,社員的服務有保障,利益有保證,市場風險進一步降低,對合作社的信任度逐步提高,依賴性不斷加深,合作社的凝聚力和組織化程度也得到空前加強,形成了眾人劃漿開大船的良好經營態勢。

  揚帆奮進——百舸爭流弄大潮

  蘇北里下河地區生產的草雞蛋,蛋香濃郁,營養豐富,深受南方大中城市消費者歡迎,但是由于缺乏自己的品牌,產品只能在農貿市場銷售,附加值不高。在一次居委會組織的遠程教育學習中,楊進深入了解到了品牌經營對企業發展的重要性和必要性。在縣遠程教育部門的協助下,經過充分調研,他決定以充滿地方特色的“大瑭”品牌,積極向國家工商行政管理部門申請注冊并成功,溝墩蛋品一時聲名大震,先后獲得了農業部頒發的無公害產品、綠色食品稱號,省著名商標,并形成草雞蛋、褐殼雞蛋、咸蛋、松花蛋等4個系列、16個品種,被國家權威部門認定的無公害綠色食品,暢銷上海、北京、江蘇、浙江、安徽、山東等城市22家超市連鎖店,成為上海市教委學生用餐特供商品,還進入了法國“家樂福”、德國“麥德龍”等洋超市,成了家喻戶曉的名牌。

  為使飼養戶和飼養量迅速擴張,向產業化方向發展。在20161月,楊進在縣遠程辦技術協助下,成立了江蘇綠通電子商務有限公司,開展網上銷售,做到傳統銷售與網絡銷售并舉。通過全網營銷最大限度整合鹽阜地區商務產業鏈,采用以網絡貨源、便捷物流、營銷策劃、推廣為主的高效運營服務體系,為電商采集及銷售提供一站式服務。通過縣遠程辦的牽線,綠通公司與鹽城技師學院簽訂戰略合作協議,獲得人才、技能上的業務支撐;同阜寧農行達成合作框架,為合作社社員提供個性化金融服務;利用互聯網平臺,向會員反饋市場信息,搞好線上線下的互動;在地方政府的支持下,建立10個村級電商網點,幫助培訓專業人才從事網絡銷售,帶動村民居家創業,引領農業產業化、規模化、標準化發展。當年,實現網上銷售5318萬元,獲得鹽城市電商示范企業,楊進本人被評為鹽城市十佳遠教電商創富之星。

  楊進,靠著30多年的執著追求,不但闖出了自己-方天地,現在他還繼續奔波在帶領更多養禽戶一起致富奔小康的道路上。通過與養禽戶簽訂保護價收購合同,降低養殖風險,提升養殖信心,促進養殖戶增產增收。2017年合作社成員飼養蛋雞150萬羽,收購銷售成員蛋品17000噸,實現銷售收入1.2億元,平均每個成員飼養蛋雞2000多羽,年純收入都在3萬元以上,最高的達10多萬元。

  在新的征程上,他有著更新的目標,他正在醞釀禽蛋深加工項目,借此提高禽蛋的附加值。楊進坦言,他將會以更加飽滿的熱情,與合作社成員-起,在商海大潮中繼續揚帆奮進,駛向富裕小康的彼岸。袁叔衡)

  

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