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吳剛:綠染花扮美富洋
2018年10月08日 10:05  來源:射陽縣水利局

  “喂,吳總,約好了的,明天來人帶苗幫我們實施河濱公園的計劃沒變化吧?” 

  “陳主任啦!您放心,說定的事情無論怎樣也得兌現,我這邊人、苗、車都已安排妥當,明早就過去栽植。”日前,慕名見到這位略顯敦實、充滿激情的中年人時,正一手接聽著電話,一手忙著點擊電腦上的工作計劃安排。這人是誰?他,就是遠近聞名靠繁育、經營苗木花卉,帶富一方鄉鄰、扮美一方鄉村的江蘇省“農村青年致富帶頭人”、鹽城市“優秀共產黨員”“勞動模范”,射陽縣政協委員,“全省農民專業合作社示范社”——射陽縣富洋苗木花卉合作社黨支部書記、理事長吳剛。 

  “因窮”尋出路 

  富洋是一個村名,原隸屬射陽縣陳洋鎮,后因區劃調整全鎮并入縣經濟開發區。歷史上,透過地名即可想象出陳洋這里地勢低洼,水多土堿,農業欠發達,經濟不富裕。1971年11月,吳剛就出生在富洋村一個普通的農家,且父親吳永斌左手殘疾,家里家外主要依賴母親陳為芳操持。幾年后,隨著弟弟吳昊的到來,家里的日子更顯拮據,常常吃了上頓沒下頓。勤勞且有著市場經濟意識的母親,在積極參加集體勞動不失工分之余,起早帶晚,悄悄利用家前屋后土地培育青芽、黃芽、月季等苗木,然后時不時挖出一些去集市上出售,一次也能掙個十塊八塊“外快”錢,這在當時是一個不小的收入。也正是有母親這小苗圃的收入,使吳剛度過了艱難的童年,完成了學業。 

  1990年吳剛高中畢業,為能掙錢幫助父母減輕壓力、保障弟弟讀書,他雖曾跟著建筑隊拎過灰桶、抬過磚瓦,到菜市場上販賣過蔬菜,苦沒少吃、力沒少出,但收入甚微,遠遠解決不了自己結婚生女、弟弟另外建房對經濟的需要。他忘記不了,最為難堪的是在他30歲生日那天,夫妻倆口袋癟癟,辦兩桌飯買菜的錢都湊不出來,最后虧的是妻子父母提前送過來的禮金救的急。 

  “而立之年,自己得有個能掙錢、靠得住的營生。”等著“禮金”辦生日宴這件事,深深刺激和觸動著吳剛,迫使自己另辟蹊徑尋求掙錢之道。“對了,媽媽當年遇到經濟困難靠的花木度過,現在隨著改革開放和市場經濟興起,城鄉居民生活水平的提高,對苗木花卉的需求量會更大,自己為什么不走苗木繁育、經營這條路子?!”吳剛想到這,心中豁然開朗。 

  說干就干,也就是從2000年開始,吳剛在妻子華日芳支持下,在自己家10多畝責任田里搞起苗木培育。他考慮到僅憑著媽媽當年的老方法、老品種繁育花木沒甚市場,也難掙到大錢。為此,他特地到郵局訂購回《中國花卉報》、《園林》等專業報刊,回來反復研讀,從中了解苗木市場信息,學習苗木培育技術。甚至還幾次遠赴如皋等地苗木基地,虛心拜人家為師,從每個品種的育苗、嫁接、整枝,到扦插育苗的插條采集,再從每個苗木品種對土壤的干濕要求及噴灑農藥的敏感度,甚至精細到每個品種對土壤酸堿度的調配,都做了深入細致地研究。在此基礎上,吳剛大膽流轉下村中140多畝荒閑土地,引進紅葉石楠、金森女貞、紅楓等一些新優名貴苗木品種,擴大苗木基地規模,提高苗木品位。經過幾年潛心鉆研和實踐,吳剛終于從一個苗木花卉繁育的門外漢轉變為一名出色的行家里手,并在市場上擁有了一定的競爭力。20037月,吳剛光榮地加入了黨組織。 

  “抱團”成規模 

  “唷,沒想到長這苗木也能掙大錢!”眼看著吳剛繁育苗木花卉從自行車出去賣苗,到后來三輪車、卡車往外運苗,之前認為吳剛不長糧棉、繁育苗木瞎揪的鄉鄰們,打心眼里佩服起他當初的眼光及做法,并紛紛向他取經效仿起來。然而,時間一長問題來了,由于大家各自為戰,缺乏組織,相互砸價,富洋的苗木花卉一時難以做大做強形成氣候。 

  為能徹底改變各戶單打獨斗、信息相互封鎖,甚至有時還進行惡性競爭的狀況,心有不甘的吳剛多次找村主要干部商討,組織苗木大戶座談,積極探索合作模式,幫助眾人抱團闖市場、聯手增收入。2007年614日,經吳剛發起注冊的“射陽縣富洋苗木花卉合作社”正式成立,當即吸收全村128家苗木花卉種植戶入社。針對社員中有10多名黨員,合作社建立產業黨支部,選舉吳剛為黨支部書記,從而形成“黨支部+合作社”的經營模式。合作社通過定期發布信息簡報、開展品種引進、種苗培育、技術指導、統一品牌營銷等服務,極大地調動了眾人發展苗木花卉生產的積極性。 

  苗木花卉繁育技術復雜、市場競爭激烈,剛開始社員找吳剛咨詢、求助的特別多,他的手機成了服務熱線,他不厭其煩、有求必應。白天忙生產經營,夜晚摘錄科技報刊、網上信息資料,定期出版自辦的《合作社信息簡報》,免費向大家提供生產技術、市場動態。 

  “沒有眼界,怎會有市場?!”吳剛幾次組織合作社骨干前往省內如皋、沐陽及浙江、安徽等地全國知名苗木花卉之鄉及市場調研參觀、開拓視野。也正是在他推動下,合作社入社的不僅有來自本村的、鄰村的,甚至還有鄰鎮的苗木種植戶,總戶數已達236戶,擁有苗木花卉培育基地2980畝,常年育有紫薇、垂柳、女楨、廣玉蘭、桂花等品種130多個。 

  苗木花卉再好,沒市場就沒效益。在組織指導大家精心培育苗木花卉的同時,吳剛把工作的著力點放在經營流通上,鼓勵大家走出去、拓市場。如今合作社已培養擁有40多人的苗木花卉營銷隊伍,他們既積極向客戶推銷社員們培育的各種苗木花卉,又滿足客戶個性需求,外調經營其它品種、規格的苗木,內蒙古、遼寧、安徽、山東、浙江、福建、云南等省、市、自治區都曾留下富洋人的足跡。 

  苗木花卉流動量的增加,催生了起苗、包裝、裝卸、運輸、栽植、管護等行業,拉長了產業鏈,全村從事苗木花卉生產、經營、服務的人數已近千人,占全村總人口近50%。僅用于調運苗木的車輛就近百臺,最大的車箱長9.6米,載重近40噸。 

  “服務”贏市場 

  “心中有顧客,才能贏顧客。”吳剛在社員會上反復告訴大家,做生意不能眼里光盯著錢,還要誠信待人,服務為先,讓顧客在富洋購買的每一株苗能知道它的生產特點、栽培要領,讓顧客買回去的苗木花卉苗活花開。 

  有服務方有市場。吳剛帶領和組織社員充分利用合作社的規模優勢,強化服務拓市場。早在合作社成立之初,他就在互聯網上新建了“射陽富洋苗木花卉合作社網站”,通過現代技術和科技網絡,宣傳和推介富洋的苗木花卉,在網上和五湖四海客商對接交易。 

  2008年北京成功舉辦奧運會,但你們是否知道,在裝點奧運會度假村工程上,就有著富洋人的付出與汗水。原來,早在2007年6月,吳剛無意中得知奧運會工程上急需10萬株大葉青芽,但由于一次所需數量太大,且規格要求較高,一般苗木花卉戶供應不了。他覺得若能爭取到這一訂單,既為奧運會出力,又能提升富洋的美譽度,更能幫助社員增收,是一舉多得的好事。他立即帶上相關證件、材料前往北京,與奧運會籌備處綠化項目組聯系,提出申請。在經過項目層層考察論證,最終得出富洋苗木花卉合作社具備供應能力的結論,并和合作社簽訂供貨合同要求,10月底前交付完畢。 

  一諾千金。吳剛按照合同要求和標準,深入各苗木戶田間,精心指導社員對苗木的高度、直徑進行嚴格的篩選。苗到北京,得到項目組的充分肯定。這一項目的實施,極大地提升了富洋合作社對社員的向心力。2008年1月,上海世博會組委會主動聯系吳剛,希望提供960株海桐球用于場館點綴,合作社緊急對接,及時調苗,幫助栽植,順利履約。 

  在高標準、高質量服務大型國際性活動綠化、香化工程供苗的同時,吳剛沒有輕易放棄身邊的市場。建湖縣雙湖公園,阜寧縣七彩生態園、金沙湖景觀帶,響水縣響水湖公園,鹽城市區鹽瀆公園、鹽城工學院、新城區醫院等眾多工程項目上,都有著吳剛及其合作社社員提供的各類苗木、栽植的身影。縣內多條公路沿線及縣城百盛花苑、銀都花苑、東都天潤、新東方嘉園等多個小區內的景觀設計、苗木組織、栽植養護,是他及富洋合作社一手“操辦”的,給廣大居民帶來別樣的美景。 

  “精準”引鄰富 

  “窮日子難過呢!”窮則思變,窮路過來的吳剛懂得“窮”人的不易和艱辛。這些年來,他始終堅持把引鄰致富、擺脫貧困作為合作社及自己努力的方向。 

  村民繆地連老兩口,兩個女兒結婚有了自己小家庭,難以照顧到父母,經濟比較困難。吳剛登門動員兩老把先前種糧植棉的近8畝農田改育苗木,說好種苗由他提供、技術由他指導、銷售由他負責,老人將信將疑搞起苗木繁育,現年純收入四五萬元,不但不要女兒養老,而且還時不時地貼補點她們。 

  鄰居徐秀芬丈夫40歲時因病去世,丟下治病虧空和一雙兒女,家中的日子可想而知。吳剛主動幫她發展苗木,努力幫她組織銷售,使她家走出困境。她家就靠著這10多畝苗木收入,還清了外債,培養出一雙兒女,現女兒師范畢業當上教師,兒子成了鹽城市區一家商業銀行的副總經理。 

  村民張克珍,丈夫高度近視干不了農活,女兒糖尿病導致眼睛二級殘疾,經濟僅靠田間糧棉收入難以保障。幾年前,吳剛讓其拿出三四畝地搞苗木,她按照技術輔導要求精心栽培,現苗木陸續出售見到效益,一年二三萬元的純收入,使家中的日子好過了許多。 

  幾年前,王恒飛、王恒健兄弟倆,常年在外跟著建筑隊打工,既辛苦又拿不回多少錢。吳剛發現他們有力氣、能吃苦,便說服他們在家幫助合作社裝運苗木。兄弟倆從小三輪裝運苗木開始,滾大雪球,現一人擁有一輛大貨車,兩個小家庭的日子過的刮刮叫。 

  富洋因有吳剛,全村境內五彩斑斕,就連堆堤溝坎都長滿苗木花卉,農民經濟收入得到較大提升,合作社社員有近半農戶家中有了轎車,其中不乏寶馬、奔馳、奧迪等名車。富洋因有苗木花卉,是那里成了春有香、夏有蔭、秋有果、冬有景的“四季”生態美麗村莊,星期假日吸引來許多城里人到這休閑游玩。 

  這些年,擁有“富洋”品牌的富洋苗木花卉合作社和吳剛先后多次受到市、縣表彰,特別是他個人不僅被團省委、省農委及南京軍區表彰為“江蘇省農村青年致富帶頭人”“民兵雙帶雙扶先進個人”和市、縣表彰為“優秀共產黨員”、授予市、縣“勞動模范”,而且還從2009年開始連續兩屆當選市人大代表、2016年又當選為縣政協委員、2017年被表彰為“最美射陽人”。(郭開國)  

   

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